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品牌营销战略的步骤

 

  1.树立强烈的品牌营销意识

 

  首先对品牌进行定位,品牌定位确定了与消费者心智相吻合的差异化竞争优势,制作出能够为消费者所接受和接受的信息,是整个品牌营销战略中的基础。企业的经营者,特别是大型企业的经营者,要审时度势

 

,及时抓住机遇,实施和推进本企业的品牌营销战略。要深刻认识实施品牌战略是争夺市场份额,求得企业生存与发展的根本手段之一,更是企业为 、为民族做出应有贡献的一大途径。要树立起强烈的品牌开发

 

战略意识,以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌营销战略。

 

  2.选准市场定位,确立品牌营销战略

 

  选准市场定位,是在市场细分的基础上,对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场。细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规

 

模,需要对这些因素作定量性趋势分析。另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。主要包括同行业竞争品牌、替代品牌、潜在新品牌等。潜在竞争者越多,细分的市场规模就会越小,进入成本

 

就越高。因此,在评估细分市场时,厂商应当充分估计这些决定细分市场实际容量的供给因素。产品是否根据市场细分去加以科学规划,是否根据目标市场的区域文化、消费人群的消费水平和习惯、以及当地经销商的

 

经营理念进行度身定做,这些是一个产品品牌成功的关键因素。在现代科学技术和社会化人生产条件下,消费品越来越趋于同质化的情况下,开发的同质化商品,要体现出异质性。企业要通过市场调查,根据消费者需求

 

,开发出一、二个异质性品牌,跟着市场走,正确的方法是:突出主导品牌,同时又不放弃对一些重要客户、重点市场的度身定做,走品牌战略之路。

 

  3.运用资本经营,加快品牌开发

 

  运用国际通行的做法进行资本经营,通过兼并、收购、转让、特许经营和有偿使用等方法,嫁接和引进现成的品牌,以加快品牌开发的步伐。

 

  4.利用信息网,实施组合经营

 

  现在是信息时代,通过信息高速公路可以实现最快的组合经营。品牌一经开发,就要以最快的速度上网。之所以这么做,是因为:其一,新开发的品牌迅速上网,不仅可以迅速进入新品推进的导入期,推广营销、拓

 

展市场,还可大量节约必要的广告宣传投入,这种投入是开发任何一个新品所必需的,而且是巨大的。其二,新品信息上网,能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络,那这个视野就是全球性的。寻求到

 

的贸易伙伴越多,那么,组合营销的程度就越深,收效当然也就越大。其三,随着信息网的普及,网上购物将成为销售的更佳 渠道,而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以,实施企业营销与品牌战略,不可不运用信息

 

网。

 

  5.实施规模化、集约化经营

 

  品牌营销战略要求规模化、集约化经营,为此企业要使开发的品牌进一步延伸和扩大,可以连锁经营、加盟经营,企业还可以通过定牌生产等形式把品牌的生产形成规模化、集约化。例如,1989年恒源祥公司实施

 

规模化经营,公司注册"恒源祥""小囡"牌作为自己的商标,以品牌为龙头,通过科学的管理对企业进行重组和扩张,以无形资产带动有形资产,创办了自愿联合,优势互补,风险共担,利益共享的科、工、贸一体的现

 

代化企业集团。

 

  6.营造优良的开发环境

 

  企业实施和推进品牌营销战略还要有一个优良的外部环境,特别是能争取到政府的政策扶持。通过政府有关部门的协调,打破目前尚存的地方保护、垄断、割据等“围墙”,还要寻求法律的保护,有一个知识产

 

权的法律保护环境。

 

  7.娱乐营销,铸就完美"偶像品牌"

 

  所谓娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户建立情感联系,从而达到以销售产品、建立忠诚客户为目的的营销方式。消费者现在对消费的要求不是"你能为我做什么",而是"你怎样让我开心",从而

 

从一种简单的交换行为变成了一种合情合理的休闲方式。从娱乐营销的原理分析,娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是从理性上去说服客户购买,而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略

 

更符合中国的文化,至少比较含蓄,不是那种赤裸裸的交易行为。

 

 


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